Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

#362 Warum scheitern Führungskräfte im Vertrieb?

Dec. 11, 2018

Im heutigen Podcast spreche ich mit meinem Freund und Kollegen Christopher Funk über das Thema "Führungskräfte im Vertrieb und warum diese scheitern."

Häufig übernimmt der beste Verkäufer später die Führung, was oft kontraproduktiv ist, da der Verkäufer dann auf neue Hindernisse und Probleme trifft wie den Neid der Kollegen.

Auch die Erwartung an die Stelle der Vertriebsführungskraft ist oft sehr anders als die Stelle eigentlich ist.

Für die Kollegen ist es auch eine Umstellung, denn auf einmal müssen die Verkäufekollegen auf dich hören und dich als Vorgesetzten akzeptieren...

Spannendes Thema!

 

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Den Podcast von Christopher Funk, den Vertriebsfunk, kannst du dir hier anhören: https://xenagos.de/vertriebsfunk/

 

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