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Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

Michael Stiller

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

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Episodes

250

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Aug 17, 2026

Erst allein denken, dann gemeinsam entscheiden: Wie Ihr mit Eurem Team bessere Entscheidungen trefft (#379)

Warum werden Entscheidungen im Führungsteam immer wieder neu diskutiert, obwohl eigentlich längst alles entschieden wurde? In dieser Podcast-Folge spricht Michael Stiller über einen der häufigsten Denkfehler in Geschäftsführungen und Führungsteams: Viele Entscheidungen wirken gemeinschaftlich …

17:08

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Aug 10, 2026

Der Business Case stimmt. Nur die Realität passt nicht. (#378)

Ein Business Case kann bis auf die Nachkommastelle stimmen und trotzdem an der Realität vorbeigehen. Gerade bei neuen Produkten, Vertriebskanälen und Geschäftsfeldern beruhen selbst präzise Umsatz- und Absatzplanungen häufig auf Annahmen, die noch nie …

17:16

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Aug 3, 2026

Strategieumsetzung braucht feste Rituale – sonst gewinnt das Tagesgeschäft (#377)

Strategien scheitern selten daran, dass sie nicht verstanden oder akzeptiert werden. Viel häufiger verschwinden sie nach und nach aus dem Arbeitsalltag. Denn während Forecasts, Budgetrunden und operative Projekte fest im Kalender verankert sind, muss …

21:40

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Jul 27, 2026

Viele Erkenntnisse, kein besseres Produkt: Das Lernproblem in der Produktentwicklung (#376)

In der Produktentwicklung entstehen laufend neue Erkenntnisse – aus Kundeninterviews, Tests, technischen Fragen sowie den Erfahrungen von Marketing, Vertrieb und Service. Doch wenn jeder Bereich nur für sich lernt, wird das Produkt als Ganzes …

17:06

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Jul 20, 2026

Warum der Vertrieb neue Produkte nicht verkauft – obwohl alles vorbereitet ist (#375)

Neue Produkte sind entwickelt, die Unterlagen sind fertig und der Vertrieb ist geschult – trotzdem werden die neuen Lösungen nicht verkauft. Häufig wird dann an Präsentationen, Claims oder Verkaufsargumenten nachgebessert. Doch meistens liegt das …

13:29

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Jul 13, 2026

5 Fragen, mit denen Du „zu teuer“ im Verkauf endlich verstehst (#374)

Der Kunde versteht den Nutzen – und sagt trotzdem: „Ganz schön teuer.“ Kommt dir bekannt vor? In dieser Folge geht es genau um diese Situation im Vertrieb: Nicht fehlender Nutzen ist das Problem, sondern …

16:13

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Jul 6, 2026

Warum OKRs oft nicht funktionieren – und warum am Ende Priorisierung fehlt (#373)

OKRs sollen Fokus schaffen, Prioritäten klären und Strategie in die Umsetzung bringen. In der Praxis passiert oft das Gegenteil: Die Ziele kommen zusätzlich zum Tagesgeschäft dazu – und aus Fokus wird Überlastung. In dieser …

17:09

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Jun 29, 2026

Warum Strategien nach der Roadshow verschwinden – und wie sie in Entscheidungen präsent bleiben (#372)

In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum viele Strategien nach der Roadshow schnell wieder aus dem Arbeitsalltag verschwinden. Nicht, weil sie abgelehnt werden, sondern weil sie zwar erklärt, aber nicht für konkrete Entscheidungen nutzbar …

16:00

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Jun 22, 2026

Lead, Priorität, Kunde: Wenn alle dasselbe sagen, aber nicht dasselbe meinen (#371)

In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum scheinbar klare Begriffe in Unternehmen oft zu Missverständnissen führen. Wörter wie „Lead“, „Priorität“ oder „Kunde“ werden zwar von allen benutzt – aber nicht automatisch gleich verstanden. Michael …

16:56

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Jun 15, 2026

Die Rabattfrage kommt fast immer – entscheidend ist, wann sie kommt (#370)

„Können Sie noch etwas am Preis machen?“ – eine Frage, die im Vertrieb nahezu garantiert kommt. Und trotzdem führt sie oft zu vorschnellen Reaktionen: erklären, verteidigen oder direkt nachgeben. In dieser Folge geht es …

17:06

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Jun 8, 2026

Marktsignale richtig einordnen – bevor daraus falsche Produktentscheidungen werden (#369)

„Da müssen wir jetzt was machen!“ – ein Satz, der in vielen Unternehmen fällt, sobald erste Signale aus dem Markt auftauchen: Kunden fragen nach Sonderlösungen, Wettbewerber bewegen sich, der Vertrieb bringt neue Impulse mit. …

15:42

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Jun 1, 2026

Warum Eure Statusberichte keine Entscheidungen auslösen (#368)

In vielen Statusmeetings sieht auf den ersten Blick alles gut aus: Die Ampeln stehen auf Grün, Maßnahmen sind dokumentiert, Risiken werden erwähnt und der Fortschritt wirkt nachvollziehbar. Und trotzdem passiert oft zu wenig. Denn …

18:18

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · May 25, 2026

Der größte Self-Service-Fehler: Wenn der Kunde beim Menschen bei Null startet (#367)

Self-Service gilt als Königsweg der Digitalisierung: weniger Aufwand, geringere Kosten, schnellere Prozesse. Doch in dem Moment, in dem es für den Kunden kompliziert wird, zeigt sich, ob der Service wirklich gut gedacht ist. Denn …

19:39

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · May 18, 2026

Warum Dein Sales Playbook in der Schublade landet - und wie Du es vermeidest (#366)

In dieser Folge geht es um Sales Playbooks und die Frage, warum viele davon im Vertrieb kaum genutzt werden. Michael Stiller erklärt, warum ein Playbook keine Wissenssammlung und kein Trainingsordner sein sollte, sondern eine …

20:39

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · May 11, 2026

Cross-Selling braucht Reihenfolge – nicht mehr Angebote (#365)

Viele Unternehmen glauben: Mehr Produkte = mehr Umsatz. Die Realität sieht anders aus. Mehr Angebote bedeuten für Kunden vor allem eines: mehr Entscheidungsstress. In dieser Folge spricht Michael Stiller darüber, warum Cross-Selling fast nie …

18:34

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · May 4, 2026

Mehr Daten, keine Entscheidung: Der Denkfehler in Management-Meetings (#364)

Warum werden Entscheidungen in Management-Meetings immer wieder vertagt – obwohl eigentlich genug Informationen auf dem Tisch liegen? In dieser Folge geht es genau um dieses Problem: Entscheidungen scheitern selten an fehlenden Daten, sondern daran, …

18:05

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Apr 27, 2026

Die größte Positionierungsfalle: Zu viele Verkaufsargumente machen euch austauschbar (#363)

Viele Marken wirken austauschbar, weil sie nicht zu wenig, sondern zu viele Verkaufsargumente haben. Claims, Nutzenversprechen und Produktargumente werden immer weiter angereichert, bis am Ende alles drinsteht, was irgendwie „gut klingt“. Das Problem: Genau …

16:48

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Apr 20, 2026

Zu wenig Absatz? Mehr Leads sind oft nicht die Lösung (#362)

Wenn der Absatz fehlt, wird oft reflexhaft nach mehr Leads gerufen.In dieser Folge zeigt Michael Stiller, warum genau das häufig die falsche Priorität ist. Statt im Marketing liegt die teuerste Lücke oft zwischen Marketing …

20:53

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Apr 13, 2026

Erst Wert, dann Preis: der Denkfehler im Verkauf (#361)

Viele Verkaufsgespräche scheitern angeblich am Preis. Tatsächlich scheitern sie daran, dass über Zahlen gesprochen wird, bevor klar ist, welchen Wert ein Angebot überhaupt hat. In dieser Folge geht es darum, warum der erste genannte …

17:54

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Mar 30, 2026

Warum gute Analysen keine Entscheidungen auslösen (#360)

Viele Unternehmen mangelt es nicht an Daten oder Analysen, die den Ist‑Zustand beschreiben. Was jedoch häufig fehlt: dass diese Analysen tatsächlich eine Entscheidung oder konkrete Handlung auslösen. Wer kennt’s nicht? Das Team tagt, 40‑Seiten‑Analysen …

15:37

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Mar 23, 2026

3 KPIs statt 30: Wie weniger KPIs bessere Entscheidungen auslösen (#359)

In vielen Unternehmen werden in Meetings endlose KPI‑Listen heruntergerattert – ohne echte Erkenntnisse und vor allem ohne Entscheidungen. 50 KPIs in 60 Minuten? Monatsreports mit 180 Slides? Willkommen im Paradox of Choice: Je mehr …

15:15

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Mar 16, 2026

Strategie im Labor: 5 Mini-Experimente, die du diese Woche starten kannst (#358)

Viele Strategien klingen auf dem Papier überzeugend – im Alltag verändert sich trotzdem wenig. In dieser Folge schauen wir uns an, wie du deine Strategie nicht auf der Bühne inszenierst, sondern im Alltag testest. …

18:41

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Mar 9, 2026

Wie Ihr Eure Strategie erlebbar macht – und damit Eure Teams ins Handeln bringt (#357)

Strategien wirken erst dann, wenn Teams die Zukunft nicht nur kennen – sondern erleben können. Genau darum geht es in dieser Folge: Wir sprechen über sogenannte Zukunftsartefakte, die Strategiearbeit konkret, greifbar und entscheidungsstark machen. …

13:28

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Mar 2, 2026

Strategie im Alltag verankern: 5 Hebel für Euren Monatsrhythmus (#356)

In dieser Folge geht es darum, wie ihr Eure Strategie konsequent im Alltag verankert – ohne dass sie im Tagesgeschäft untergeht. Denn genau daran scheitern Strategien am häufigsten: nicht am Inhalt, sondern an den …

15:04

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Feb 23, 2026

Vom Kundenproblem zur Produktentscheidung – ein klarer Pfad in unsicheren Zeiten (#355)

Neue Produkte entwickeln – klingt leicht, zieht sich in vielen EVU aber wie Kaugummi. Ideen entstehen im stillen Kämmerlein, Entscheidungen kommen zu spät, und der Vertrieb erfährt vom MVP oft erst, wenn er es …

16:25

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Feb 16, 2026

Warum Strategien im Alltag untergehen – und was Führungskräfte dagegen tun müssen (#354)

Strategien werden entwickelt, präsentiert und als wichtig anerkannt – kommen im Alltag der Teams jedoch häufig nicht an. Michael Stiller erklärt, warum Strategien oft nicht „fliegen“. Er zeigt auf, dass die entscheidende Ursache nicht …

15:47

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Feb 9, 2026

Messe als Stresstest: Wie eure Vertriebsstory im echten Gespräch besteht (#353)

Messegespräche sind gnadenlos ehrlich. Sie zeigen dir in wenigen Minuten, ob eure Vertriebsstory trägt – oder ob dein Team wieder in die Produktrutsche kippt. In dieser Folge zeigt Dir Michael Stiller, wie du Messe‑Insights …

15:19

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Feb 2, 2026

Die 5-Satz-Brandstory: Das brauchst Du für klare und konsistente Führung (#352)

In dieser Folge geht es um eines der meist unterschätzten Führungsinstrumente überhaupt: die Brandstory als mentales Betriebssystem des Unternehmens – weit mehr als Marketing-Deko oder ein hübscher Brand Guide. Michael Stiller zeigt, warum Marken …

18:17

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Jan 26, 2026

Productflywheel: Wie Ihr Produkte mit Zugkraft entwickelt (#351)

95 % aller neuen Produkte scheitern – und meist aus demselben Grund: Sie treffen keinen echten Kundenbedarf. In dieser Episode zeige ich dir, wie du mit dem Produkt-Flywheel genau das vermeidest. Ein Prozess, der …

15:25

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Jan 19, 2026

Die größte Falle in der Strategiekommunikation – Warum eine Story nicht reicht (#350)

Viele Unternehmen setzen bei der Strategiekommunikation auf eine einzige Story – und scheitern. In dieser Folge erfahrt Ihr, warum „One size fits all“ nicht funktioniert und wie Ihr Eure Strategie so erzählt, dass sie …

15:32

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